Горящая путевка в жизнь. Свой бизнес.

Прогресс системы образования в России дает о себе знать во всех областях человеческой жизни. Создаются отечественные силиконовые долины, а молодые специалисты чувствуют в себе силы для нечто большего, чем высиживание в офисе. Вместе с образованностью приходят и амбиции, которые во что бы то ни стало надо удовлетворить. Встает логичный вопрос: как это сделать? К нашей большой радости, Маргарет Тэтчер в средине прошлого века уже дала ответ на этот вопрос и, как ни крути, мы идем этим же путем – малый и средний бизнес. Свой бизнес. Дело, в которое вкладываешь все свои знания и незнания, душу, творчество и все самые сильные стороны своего характера. А главное, ты зарабатываешь сам, не ждешь очередного перевода зарплаты с задержкой, работаешь сам на себя, как никогда чувствуешь собственную ответственность и моральную удовлетворенность от вложенного труда.

Так как же обстоят дела с созданием собственного дела? Самая большая проблема, которая существует на данный момент – это психологический фактор. Каждый из нас рано или поздно задумывался о своем бизнесе, но после долгих расчетов, анализа рисков и бюджетирования, говорил себе: «А не выброшу ли я свои кровные денежки на ветер? Риски то велики…». На этом все и заканчивалось. А на самом деле, если строго следовать рекомендациям, верить в успех и действительно хотеть, все получится, говорю Вам как человек, который это прошел на собственном опыте.

В любом случае, обращаю Ваше внимание на то, что сегодня, с учетом развития Интернета, открывать свой бизнес в сети намного безопаснее, дешевле и, в результате, выгоднее! Не нужно тратиться на аренду офиса, покупку столов, стульев, и т.п. Необходимо всего лишь иметь компьютер, желание, и Вы получаете полноценный, работоспособный, прибыльный офис на дому. Поэтому дальше речь пойдет именно о собственном бизнесе в Интернете. Начинаем.

Определяем сферу деятельности и налаживаем производство

Решите для себя, чем Вы хотите заниматься, что продавать или какие услуги оказывать. И подготовьте почву для того, чтобы все работало. К примеру, если Вы хотите продавать сотовые телефоны, в первую очередь надо подумать, какие это будут телефоны и кто их будет Вам поставлять? Если это услуга, кто будет подрядчиком. Event-агентство? Ок. А шарики? Все эти мелочи необходимы для того, чтобы при первом заказе Вы не потерпели фиаско, были во всеоружии и сделали его в срок и без головной боли. Допустите промах, шарики придется надувать своими силами, легкими и отнюдь не легко.

Продажа вашего продукта

Один из самых сложных этапов прошел. Теперь пора показать Ваш продукт потребителю. Не важно, продаете ли вы что-то с помощью Интернет-магазина или оказываете услугу, первое, с чего начнется знакомство потенциального потребителя с Вашим продуктом, это сайт. Сайт – это Ваше лицо, Ваша одежка, по которой будут встречать, а уже потом принимать решение о покупке. Какой бы сайт Вы ни решили сделать, он обязательно должен выглядеть презентабельно, иначе он будет подсознательно отталкивать от Вас клиентов, поэтому не советую заниматься самодеятельностью и просто заказать сайт под Ваши запросы. Разработка качественного сайта обойдется от 30 до 120 тыс. рублей. Как правило, люди всегда пытаются найти дешевле и даже находят предложения разработать сайт за 10 тыс. рублей, но, сэкономив, потом начинают сталкиваться с кучей трудностей и, как правило, все равно переделывают, платят дважды. Надо понимать, что за 10 тысяч вы получите максимум шаблонный, неудобный и непривлекательный для пользователей сайт. С дешевым дизайном плохого качества, который уже используется на тысячах сайтах в Интернете, да и дело даже не в дизайне - такая покупка скажется позже на всем, в том числе и на количестве посетителей сайта. Никто никогда не захочет покупать что-то в «шарашкиной конторе». Даже если Вы будете продавать действительно качественный продукт, доверия к Вам не будет. Оно начинается с сайта.

Поиск и привлечение клиентов

После того, как Вы разработали все механизмы работы, открыли качественный сайт, допустим, в виде Интернет-магазина, и Ваш товар уже представлен в Интернете, Вам нужны посетители (потенциальные покупатели). Естественно, только после этого продажи Вашего продукта или услуг обязательно начнутся, даже с учетом дичайшей конкуренции. Привлекать посетителей можно разными путями, и некоторые из них я опишу.

1.Интернет-реклама

Метод, который позволяет привлекать посетителей/клиентов на Ваш сайт с помощью контекста, иначе говоря, слова. Контекстная реклама – реклама, где Вы платите по факту за каждого посетителя по определенным поисковым запросам. Пример контекстной рекламы - это Yandex Direct. Зайдите в поисковик, введите в строке, к примеру, "разработка дизайна", и у Вас ниже найдутся сайты, подходящие под этот поисковый запрос, а справа вы увидите много блоков контекстной рекламы. Компании, которые там рекламируется, платят за посетителя, который ввел конкретный запрос. Цена у такой рекламы аукционная, начинается она от одного цента и до бесконечности.

Для начала такой вид рекламы очень хорош, цену за посетителя вы выставляете сами и тратите столько, сколько сами пожелаете, можно мало, можно много. Но этот метод рекламы становится менее актуальным, когда Ваш бизнес начинает набирать обороты и требовать огромное количество клиентов. В таком случае Вам помогут методы продвижения вашего бизнеса, описанные далее.

2. Поисковая оптимизация

Продвижение сайта в поисковых системах понадобится тем, кто готов вкладывать сразу порядочные суммы и получать большое количество клиентов. Стоимость продвижения сайта начинается от 20 тыс. рублей в месяц и, порой, может доходить до нескольких сот тысяч. Производя комплекс работ, направленных на продвижение сайта, Вы повышаете его позиции в поисковых системах. В данном виде рекламы, главным образом, важна сфера деятельности, но, как показывает опыт, в итоге продвижение сайта поисковой оптимизацией, несмотря на свою высокую стоимость, раз в 20 выгоднее контекстной рекламы. Учитывая, что грамотное продвижение сайта - дело не быстрое и занимает 2-3 месяца, поначалу Вам так или иначе придется воспользоваться контекстной рекламой.

3. Партнерство

Данный вид рекламы является следующим шагом в борьбе за своего клиента, за свою долю рынка. Как показывает практика, достаточно выгодный способ, но требующий дополнительных вложений на разработку партнерской системы. Суть проста: дружить со всеми в Интернете, кто так или иначе может быть полезен Вашему ресурсу. Партнерство особенно уместно и эффективно, если Вы ведете продажи онлайн, то есть покупатель производит оплату у вас на сайте с помощью электронных денег (кошельков). Рассмотрим на примере. Допустим, вы открыли свой SexShop и продаете товары для взрослых. Партнерская программа в данном случае может выглядеть так: вы договариваетесь с сайтами-партнерами, предлагая процент от покупки посетителя, который придет с их сайта. Здесь главное убедить в том, что ему стоит попробовать. Часто, уже после первой недели партнер не жалеет. Но как ему доверять Вам? Для этого нужна партнерская система. Это система - посредник между Вами, фиксирующий все продажи, сделанные посетителями, которых приводят партнеры. Такая система разрабатывается индивидуально под каждый сайт и, соответственно, требует дополнительных вложений. Имея такую систему, от Вас требуется только работа по развитию количества партнерских соглашений. Как правило, такой подход дает очень большую отдачу с минимальными вложениями.

4. Продвижение торговой марки. Путь к бренду.

Пожалуй, самый дорогой способ, требующий больших вложений. Заключается он в постоянном упоминании вашей торговой марки где только можно, а лучше там, где есть Ваш потребитель. При правильном планировании дает отдачу, которую не даст ни один из вышеперечисленных инструментов. На путь к бренду встают, как правило, организации, которые пользуются достаточной популярностью в сети и имеют стабильный доход. Компании, которым стало важно не только получать прибыль, но и ассоциироваться у потребителя с качеством и другими необходимыми характеристиками. Путь бренду – это путь к увеличению стоимости вашей компании, увеличению объемов продаж, путь к стабильности и крепкой деловой репутации.

Далее возможно все: различные эксперименты, вирусный маркетинг, оптимизация под социальные медиа (SMO) и многое другое. Это сделает Ввашу компанию очень интересной и выделит среди конкурентов. Не так уж и сложно, не правда ли?

В заключение хочется сказать, что данная статья представляет собой некую стратегию Вашего поведения на рынке Интернет-услуг, а следовать ей или нет, решать, конечно, Вам. Она рассматривает, так сказать, эволюцию вашего бизнеса и действия на том или ином этапе. Я надеюсь, что мой положительный опыт при открытии своего дела в сети Вам поможет.